La persuasión en los medios de comunicación (Primera Parte)

Cada día, no cabe duda que las estrategias de publicidad afinan con mayor detalle su intención de provocar interés en los espectadores, clientes y posibles consumidores. Estos esfuerzos se han convertido en ejercicios de absoluta creatividad para lograr el propósito anhelado: persuadir.

En su acepción más pura -específicamente según la RAE- la persuasión implica la “aprehensión o juicio que se forma en virtud de un fundamento”.  En una sencilla búsqueda por las redes cibernéticas, es posible encontrar cientos de definiciones sobre este término que le llevarán al mismo lugar: persuadir significa “cambiar su juicio”, “modificar su pensar”, “establecer un comportamiento”, todo luego de influir en sus conocimientos por medio de argumentos.  Entonces, según el alcance y la penetración de los medios de comunicación, es lógico suponer que estos mensajes se emitan a través de estos canales para cautivar a las masas.

           Precisamente, ese interés por el alcance masivo de la persuasión ya provocaba grandes preocupaciones desde inicios del siglo pasado.  Con las reflexiones del teórico social Harold Lasswell sobre las técnicas de propaganda utilizadas para la Primera Guerra Mundial, ya se advertía de “la irracionalidad de las masas” que sucumbían ante la manipulación.  Esta estrategia sentó un precedente para el desarrollo de los medios masivos que hoy sufren grandes transformaciones, entre ellas, la integración de la televisión digital anunciada para el 2009.

La Ley de la Atracción (Parte 2)

Nuestros sentimientos desempeñan un papel importante en permitir el resultado. ¿En qué medida creemos y esperamos ver el resultado de nuestro deseo manifestándose en nuestras vidas? Si queremos empezar con entusiasmo, pero luego perdemos la fe porque no lo conseguimos lo suficientemente pronto, no estamos permitiendo. Si queremos algo, pero pensamos que no lo merecemos o no tenemos capacidades para ello, entonces no estamos permitiendo. Si deseamos algo, pero tenemos miedo por el cambio que vamos a realizar, entonces no estamos permitiendo. Si te sientes bien acerca de lo que deseas, lo que estás haciendo es convertir una posibilidad en oportunidad y aprovechar al máximo tu seguridad con lo que quieres alcanzar. Si, por el contrario, te sientes mal acerca de los cambios, miedos o conflictos que supone el deseo que quieres alcanzar, estás alejando tu deseo a una larga distancia de ti.

De igual forma, nuestros sentimientos SIEMPRE son lo que estamos atrayendo en cada momento. Ellos son nuestros GPS incorporado. Permitir que se dé el resultado es tener el sentimiento de fe y esperanza acerca de lo que tu deseas y de los logros que quieres alcanzar. De acuerdo a esta ley, el estado de permitir se puede aprender. Sólo requiere un poco de esfuerzo y constancia, y el aprendizaje de ciertas habilidades esenciales que nos permitan gestionar mejor nuestras emociones y pensamientos hacia nosotros mismos y hacia los demás. Después, formarán parte de nuestra energía como parte de la materia que somos en el conjunto del Universo.

¡Esto es emocionante! Te permite tener una vida de propósito, alegría y realización. Tú te lo mereces, y los que quieres y te rodean también lo merecen. Consiste en vivir de verdad, siendo positivo y entusiasta. Y queremos animarte para que te conviertas en un imán que atrae realidades positivas.

El Coaching es un verdadero catalizador de la Ley de la Atracción. Un Coach acompaña a su Cliente (Coachee) en este camino que le permite atraer a su vida éxito, realización, cambio, crecimiento, mejora y definitivamente, alcanzar sus metas. 

¿Se considera usted un catalizador de éxitos?

En MPC Coaching, nos gustaría mucho poder agendar una cita para platicar de las necesidades de su empresa, ya que contamos con sesiones “a la medida" según se presente la necesidad en su equipo de trabajo. Queremos unirnos a su equipo de trabajo, brindándoles servicio y atención personalizada con innovación en propuestas e ideas. Para mas información escribanos ampccoachingcontacto@gmail.com 

La Ley de la Atracción (Parte 1)

Todo lo que nos rodea vibra; cada trozo de existencia es una forma de energía. Esto no es sólo metafórico, es un hecho científico. De esta enorme masa de energía que forma el conjunto de todo el universo, los seres vivos y otras formas que lo habitamos, la materia se va formando. Esto ocurre a través de acuerdos específicos. Por ejemplo, las partículas deben de estar dispuestas de una cierta manera y dentro de una cierta distancia. Si tomamos como ejemplo el carbono, según sea la disposición de su estructura molecular, se puede transformar en grafito, un material blando y vulgar, o en diamante, el mineral de mayor dureza y más precioso. ¿Cómo funciona la Ley de la Atraccióny cómo encaja en todo esto?

La Ley de la Atracción nos dice que lo que tú piensas constantemente y las emociones que sientes es lo que tú vas a atraer. De hecho, las emociones pueden ser buenas o malas. A la Ley de la Atracción no le importa. Si deseas, actúas y sientes negativamente, lo más probable es que recibas negatividad. Por otro lado, si deseas, actúas y sientes positivamente, lo más probable es que recibas lo positivo.

Lo más prominente en tu conciencia es lo que más probablemente vas a atraer a la realidad. La forma en que esto sucede es a través del pensamiento y a través de los sentimientos. La Ley de Atracción opera bajo estas tres simples premisas, a saber:

Primero: tú deseas. ¿Qué es lo que deseas ser, hacer y tener? ¿Cómo te vas a sentir una vez que lo seas, lo hagas o lo tengas?

Segundo: viene dado. ¡Siempre! Cualquiera que sean los pensamientos o sentimientos, literalmente, empiezan a tomar forma. Es la ley.

Tercero: permitir y esperar el resultado. Esta es la parte más difícil de conseguir para muchas personas.

Construyendo riqueza interior para servir eficazmente (Parte 4)

Muchas veces relativizamos lo que hacemos al pensar en las consecuencias de nuestras acciones en la vida de otros o amortiguamos las consecuencias con promesas que nos hacemos para evitar consecuencias más graves. Sencillamente maquillamos los frutos de lo que sembramos para poder convivir con ellos.

Por esta razón, es fácil tener paradigmas autocomplacientes que nos hagan pequeños dioses de nosotros mismos (dioses de barro, pero dioses al fin). Estos paradigmas son tremendos tiranos, nunca se sacian, siempre empiezan con "tener" y no con "ser" y si empiezan con "ser" siempre tienen como fin último nuestros egos.

Los paradigmas enriquecedores son poderosos, eternos y trascendentes, pero nosotros tenemos que darles cabida en nuestra mente y corazón, enamorarnos de ellos, serles fieles y cultivarlos cada día. Podemos gritarlos sin sentir vergüenza.

Además de la tragedia de vivir solo para nosotros mismos, existe otra tragedia más común: vivir con dos paradigmas distintos. Esto significa tener el corazón partido y empezar nuestras batallas personales arrastrando la desventaja de una suerte de esquizofrenia o doble personalidad; nuestras luchas y disfrutes interiores no buscan incorporar un paradigma en la vida diaria, sino vencer esa suerte de doble ánimo. Si no purificamos nuestro corazón, nunca nos libraremos de esa batalla de doble vía. Eso es lo que pasa cuando no hay congruencia en nuestros paradigmas, cuando no alineamos el corto plazo con el largo plazo, cuando no decidimos ahora y esperamos o soñamos resultados después.

Pureza de corazón puede significar limpieza de vida y de conciencia, pero para este caso solo me refiero a una terquedad enorme por luchar apasionadamente, por ser el mismo por dentro y por fuera, seguir un camino evidente sin dos direcciones.

También a renunciar al concepto de equilibrio como la convivencia entre el bien y el mal, debemos perseguir un bien aunque aceptemos nuestras contradicciones y derrotas, pero nunca justificar convivir con el mal para "pasar el momento". No se trata de vivir con el amor y el odio, se trata de reconocer que debemos ir tras el amor y que el odio no es opuesto al amor para "equilibrar" al amor, si no, como lo diría genialmente Elisabeth Lukas, el odio es amor fracasado.

Podemos ser esclavos de un paradigma incorrecto o decidir ser fieles a un paradigma enriquecedor.

Esto no significa que no existen luchas personales en el corazón de los servidores, ¡claro que las hay! En cierto sentido estamos luchando contra corriente y siguiendo una contracultura, pero aquí nos referimos a que empezar esta lucha con un corazón partido es como querer amar a tu pareja teniendo en tu corazón el recuerdo de otra persona, o como desear sanar a otros cuando tienes heridas profundas que te ligan al pasado.

Yo puedo ser un sanador herido que entiende el dolor de las personas que sirvo y busco ayudar a sanar, pero nunca podre ayudar a sanar a otros si me embeleso en mi enfermedad.

4. Basado en Principios

Cuando construimos un paradigma existe el riesgo de dejarse llevar por explicaciones que nos hagan la búsqueda más suave, o que minimicen el dolor al descubrir nuestros paradigmas equivocados.

Siempre hay explicaciones fascinantes para nuestros errores.

Si continúas afirmando frases como: "Yo siempre busco el bien", "no le hago mal a nadie", "en mi vida solo hay cabida para pensamientos positivos", mejor no sigas leyendo este libro porque no obtendrás más provecho de él que usarlo para citarlo a otros.

R. W. Emerson decía: " odio las citas, dime lo que sabes". Este libro no es una compilación de frases para repetir en la conversación.

Pensamos en servidores eficaces que tienen tanto miedo a la autocomplacencia como a usar el poder para manipular a otros.

Sobre principios, Un principio es una verdad autoevidente que se afirma en la vida de las personas independientemente de lo que pensemos u opinemos de ellas.

Si sembraste pepinos, independientemente de lo que opines, así cambies con pintura el color del fruto, así pienses positivamente sobre otra cosecha, así declares a los cuatro vientos que van a salir tomates, de todas maneras vas a cosechar pepinos.

Lo que se siembra se cosecha, ese es un principio que habla de la causa y efecto. Cecil B. De Mille menciona: "Nos es imposible quebrantar la ley. Sólo podemos quebrantarnos a nosotros mismos al ir en contra de la ley".

¿Cómo escoger los principios?

Repetimos la opinión que hemos planteado antes: "mira los frutos". Luego de pasados los fuegos artificiales o el espectáculo con el que nos venden su proceder las personas que solo quieren justificar sus hechos, mira los frutos a la luz del largo plazo. Mira los frutos en las personas que serán afectadas al poner en práctica este principio. ¿Será liberador? ¿Qué tipo de huellas dejarán? C. S.

Lewis decía: "quien busca la verdad encontrará el confort, quien busca el confort al final no encontrará ni el confort ni la verdad".

Este es un fragmento del libro “Servir, la forma eficaz de ser líder”, José Luis Ochoa Gamboa

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Si te perdiste la segunda parte de este artículo la podrás encontrar en el siguiente enlace
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Construyendo riqueza interior para servir eficazmente (Parte 3)

Como aprendices, compartimos contigo las características de un paradigma que nos satisface particularmente.

Nuestra apuesta:

Todo servidor que quiere ser eficaz e influenciar sobre las personas debe tener un paradigma trascendente, claro, congruente y basado en principios.

1. Trascendencia

Dos cualidades que son necesarias para que un paradigma sea trascendente:

Trascendencia implica que no debería estar centrado en uno mismo.

Parafraseando a Dwight E. Stevenson diremos que: "Los cristianos no son personas extraordinarias, solo son personas que saben que no son Dios". ¿Quieres multiplicar tus errores? Fabrícate dioses a tu imagen y semejanza, coloca la autocomplacencia como centro y verás cómo el egoísmo te lleva por una espiral de esterilidad y estupidez mental, donde la visión más lejana que puedas tener no pasará de tu propio ombligo o no será más lejana que tu propia tumba.

Cuando nuestro paradigma no es trascendente y solo busca gratificaciones en el corto plazo, las comodidades que consigamos nos llevarán a la mediocridad y a maneras sofisticadas de autodestrucción.

Nunca habrá suficiente contentamiento, el temor a perder lo que tenemos será otra manera de estar sujetos a esclavitud o servidumbre.

Somos conscientes de ello porque lo hemos vivido, pues más de una vez nos hemos asomado al abismo. Sabemos también que tú lo sabes.

Vivir para uno mismo está bien para los que no conocen otra realidad que el espejo, pero para un servidor que apuesta por causas trascendentes eso ya es historia, pues sabe que la vida es más que el alimento y el cuerpo más que el vestido.

Trascendencia implica eternidad. El hombre es inmortal y no puede apuntar a menos, debe responder a la necesidad última de la persona, más allá del sustento físico; la necesidad de pertenecer, o incluso de la realización personal, debe ser algo superior a uno mismo, mirado en toda su dimensión.

El ser humano debe aspirar a la trascendencia; la experiencia nos ha convencido de que esto puede satisfacer las necesidades anteriores.

Son servidores eficaces quienes perciben una eternidad de la cual emanan diversas ideologías, no es suficiente tener solamente una ideología social como base de un paradigma, necesitamos uno a la altura de nuestra eternidad.

2. Ser Claro

Un paradigma debe ser claro, las imágenes nubladas nos llevan a la frustración. Ken Blanchard tiene una frase genial: "tratar es una manera esforzada de no hacer nada", y mucho de nuestro esfuerzo vacío obedece a actuar como Quijotes que desean hacer el bien pero no saben cómo. Una persona que ama una verdad y le es fiel hasta la muerte, logra más que los que generan cambios cosméticos en su vida, así lideren una moda.

Definirnos como persona es tan imposible como querer definir al Dios que no ha sido creado por el hombre, estas pretensiones solo son graciosas y resultan un ejercicio de sobremesa. Pero sí es muy factible definir nuestro propósito o nuestro sentido, el canal por el cual vamos a invertir lo que somos y lo que tenemos en un peregrinaje de realización personal. Por ello el paradigma es importante, es la piedra angular de nuestra misión en la vida y de nuestra visión de la vida. Debemos aprender a hacernos las preguntas correctas.

Una manera de encontrar claridad es respondiendo dos preguntas:

¿Qué es lo que realmente me importa? y ¿Qué es lo que realmente me gustaría que me importe?. Más adelante damos una ayuda práctica para trabajar paradigmas.

Otras preguntas que ayudan: ¿Qué es lo que crees que es valioso para tu servicio? ¿Qué motivo te parece valedero para servir? ¿Te lo puedes repetir durante el día? ¿Puedes mirar tu vida cotidiana a través de él?

¿Encuentras oportunidades y obstáculos para ser fiel a esta verdad?

3. Ser congruentes

¿Consideras una o varias cosas importantes o vitales en tu vida? Si hemos asumido varias cosas como importantes para nuestras vidas, estas deben ser congruentes y complementarias entre sí.

Todos tenemos paradigmas porque tenemos raíces de las cuales derivan nuestras maneras de pensar, sentir y actuar; no existen casualidades en nuestras acciones.

Si nosotros no asumimos la responsabilidad de crear o recrear nuestros paradigmas, simplemente actuamos según lo que otros nos impusieron.

Como mencionamos, nuestra naturaleza se inclina por las soluciones de corto plazo, aquellas que nos dan placer lo antes posible, que significan el menor esfuerzo y están centradas en uno mismo.

Mañana no te pierdas la entrega final de este artículo

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Este es un fragmento del libro “Servir, la forma eficaz de ser líder”, José Luis Ochoa Gamboa

Construyendo riqueza interior para servir eficazmente (Parte 2)

El paradigma afecta nuestras percepciones, nuestras emociones y nuestras actitudes.

Es verdad que estamos condicionados por nuestra cultura, nuestro pasado, nuestras necesidades inmediatas e incluso nuestros estados emocionales. Pero si llegaste hasta aquí, es evidente que continúas interesado en servir mejor en lugar de ser servido, has descubierto la importancia de asumir la responsabilidad de escoger tu respuesta ante las circunstancias y trabajar en lo que realmente crees, tú decides cómo responder. Parafraseando a Víktor Frankl: "Nadie nos puede quitar la libertad de decidir cómo vamos a responder".

Un servidor eficaz está cansado de culpar a su pasado, a sus genes, a sus abuelos o a su mamá. Ha decido hacer un viaje sincero al interior para modificar la imagen que tiene de sí mismo y de los demás, para que cambiando tu manera de pensar, cambie tu manera de vivir.

Por eso asume la iniciativa y toma las riendas de la construcción de su futuro, nadie vive por él, nadie le hace enojar, sabe que si se enoja es porque así lo decidió o lo permitió.

Bajo esta perspectiva debes escoger perdonar y caminar por el peregrinaje de la sanidad interior, para no replicar taras generacionales que están disfrazadas de quejas.

Un paréntesis en tu lectura. Si deseas profundizar sobre los párrafos anteriores o nunca antes habías visto la vida así, en el apéndice puedes encontrar algunos libros que exponen genialmente estas verdades, textos que motivan a las personas a pasar de ser registradores de temperaturas que sólo reaccionan frente a las circunstancias a personas generadoras de cambios primero personales y luego de su medio. Nos referiremos brevemente a este tema cuando hablemos del perdón. Flaubert se hacía la pregunta retórica: "¿Qué nos impide vivir el presente? ¿Las cadenas del pasado o las torturas del futuro?".

Cerrando el paréntesis, seguimos asumiendo que nuestros lectores han tomado el camino de la autorresponsabilidad de su futuro y la liberación de su pasado por medio del perdón, y retomamos el hilo del libro reincidiendo en la actitud nacida de paradigmas.

La actitud proviene de un sentimiento y este se origina de un pensamiento, y todo pensamiento proviene de cómo he sido condicionado a pensar. Todos actuamos y sentimos de acuerdo a cómo hemos sido condicionados para pensar, y la verdad es que si cambiamos nuestra manera de pensar, cambiará nuestra manera de vivir.

El paradigma es una verdad interiorizada profundamente en nuestro corazón y mente, que tiene que ver directamente con nuestra manera de pensar. Y nosotros podemos escribirlo en lo más profundo de nuestro corazón Queremos resaltar dos implicancias sobre lo que acabamos de mencionar:

1. Podemos teorizar o, como diría E. Cole, "racionalizar nuestro fracaso", defender nuestro punto de vista de manera genial y lógica, pero si vemos como evidencias solo fracasos personales, por muy maquillados que estén, nuestras esposas nos dejarán, nuestro hijos sufrirán y nuestros círculos autodestructivos continuarán. Claro que también tendremos respuestas y explicaciones lúcidas, pero estas no cambian los hechos.

No hay nada más consecuente que una semilla.

2 . ¿Recuerdas algún área en tu vida personal, trabajo o estudios donde te equivocaste al inicio, ya sea por ignorancia o porque no quisiste reconocerlo? Luego el error se fue multiplicando en el tiempo, hasta que no fue posible seguir ocultándolo. Podríamos llenar cientos de hojas sobre historias parecidas que tienen este guión, todos hemos acumulado muchas de ellas en nuestras vidas.

Imagina ahora cómo se irían multiplicando los errores en nuestras vidas si el paradigma que vivimos es el equivocado. ¿Es algo que asusta, no? ¿No crees que vale la pena hacer un alto para meditar sobre esto? Ni las prisas ni las multitudes deben impedirte hacer un punto de inflexión, corres el riesgo de servir con una motivación que te llevará a un punto de quiebre, o lo que es peor, a invertir tu vida en una causa equivocada.

¿El paradigma correcto?

¿Cuál es el paradigma correcto? No jugaremos a ser Dios, pero tenemos un consejo útil: "mira los frutos". Alguien dijo que desde que se inventaron las excusas, el hombre es perfecto. Nos engañamos con disertaciones, explicaciones lúcidas o defensas apasionadas, pero son los frutos mirados de manera decantada a la luz del tiempo, detrás de las luces del escenario y más allá de los resultados a corto plazo, los que nos van decir quiénes somos realmente. Mira los frutos que has logrado en las personas que amas.

Una mirada honesta te libra de malgastar tu vida, así signifique un esfuerzo continuo por ser mejor. Será un esfuerzo que impulsará la pasión por lo que puedes lograr y no la culpa por lo que no fuiste.

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Este es un fragmento del libro “Servir, la forma eficaz de ser líder”, José Luis Ochoa Gamboa