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21 de junio de 2022

Liderazgo en tiempos difíciles


En el tiempo que llevo como Coach, no he conocido a ningún líder de ninguna organización que disfrute despidiendo al personal de su empresa.

Por defecto, el líder quiere que su empresa mejore, genere más beneficios y que crezca en facturación, personal, portafolio de productos y servicios. ¡Que esté entre las mejores!.

Pero a veces los tiempos, las circunstancias y en algunas ocasiones la falta de previsión obligan finalmente a tomar decisiones difíciles.

En tiempos difíciles un estilo de liderazgo directo orientado a la mejora de la eficiencia, planificación de operaciones a corto plazo, control de costes y rendimiento y a solventar los problemas operacionales es la base de la supervivencia a corto plazo.



No obstante si queremos sobrevivir a medio y largo plazo no podemos olvidar el liderazgo orientado a las relaciones (motivación, desarrollo de las habilidades y confianza del equipo, soporte al trabajo en equipo…) y el liderazgo orientado al cambio (identificación de competencias estratégicas, implantación de cambios en la organización, provocación del pensamiento innovador, facilitación del aprendizaje continuo…).

El líder que sea capaz de encontrar el equilibrio entre las decisiones difíciles a corto plazo, con una visión humana e inspiradora, de innovación y de cambio a medio y largo plazo será el que consiga llevar a su empresa al éxito.

Se habla mucho sobre cuales son las habilidades (“Skills”) que un líder debe tener para ser un buen líder.

Varios estudios demuestran que los trabajadores buscan en sus líderes que les inspiren, que les motiven y un alto nivel de integridad personal.

Y para inspirar a su equipo, el líder, debe ganarse su respeto.

Todo ello parece muy teórico con lo que incluiré algunas ideas de cómo debe actuar un buen líder (en momentos difíciles y en momentos “dulces”):

Un líder debe ser un ejemplo para el resto.
Debe hacer lo que predica,
Debe ser consistente en su mensaje, veraz.
Un líder puede equivocarse e incluso pedir perdón le hace ganar en respeto y autoridad.
Un líder debe transmitir confianza, expresar sus ideas claramente y saber en que dirección quiere ir.
Un líder debe saber tomar decisiones, las fáciles y las difíciles.
Un líder no debe culpar a otros, debe aceptar la situación y actuar.
Un líder confía en su equipo, les da espacio de maniobra en la toma de decisiones y les permite equivocarse.
Un líder sabe escuchar activamente y acepta las opiniones de otros.
Un líder debe ser optimista sin perder el contacto con la realidad.
Para todo ello, el líder debe estar siempre abierto a nuevas oportunidades, a nuevos aprendizajes, a saber escuchar activamente dentro y fuera de su organización.

Aprendizaje continuo, búsqueda de la excelencia, integridad, honestidad y saber pedir ayuda son claves.

Gestionar la empresa y sobre todo gestionar a otros directivos, al personal en general, no es tan fácil. Las personas tienen reacciones, sentimientos que hay que entender, familias, los equipos tienen una dinámica diferente y hay que conseguir que sean de alto rendimiento, que trabajan todos en la misma dirección.

Un consultor asesora e implanta soluciones de planificación estratégica, políticas, métodos, procedimientos, análisis de costes, análisis de estructuras, mejora continua….

El coaching ejecutivo proporciona a los ejecutivos nuevas herramientas para potenciar o mejorar sus habilidades competenciales, comportamientos y relaciones interpersonales. ¿Somos buenos líderes? ¿Qué habilidades deberíamos de potenciar? ¿Qué actitudes deberíamos cambiar? ¿Cómo, cuando? ¿Cómo podemos ayudar a desarrollarse profesionalmente a nuestro equipo?.

El coaching corporativo trabaja con la empresa en su conjunto teniendo en cuenta todas las áreas así como su cultura, misión y visión aplicando coaching en todos los departamentos y equipos directivos, tanto a nivel individual (coaching ejecutivo) como colectivo (coaching de equipos). ¿Hay problemas de relación en nuestro equipo? ¿Cómo podemos solucionarlos? ¿Cómo podemos potenciar al equipo? ¿Cómo lo convertimos en un equipo de alto rendimiento?.

El mentoring es una relación personalizada mediante el cual un directivo sénior de una empresa, con más experiencia (el mentor), enseña, aconseja, guía y ayuda a otra (el mentorizado) en su desarrollo invirtiendo tiempo y compartiendo conocimientos de manera que pueda mejorar su rendimiento y por tanto progresar más rápidamente en el desarrollo de su carrera profesional.

La gestión de todo ello, el equilibrio entre los diferentes estilos de liderazgo, la visión estratégica a corto y largo plazo, la capacitación profesional personal y del equipo y la ayuda externa (consultoría, coaching…), pueden ser la diferencia entre sobrevivir o no, entre el éxito y el fracaso.

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30 de septiembre de 2021

Desarrollo del Liderazgo


Al preguntarse por qué no hay mejores líderes con todos los recursos que se invierten en programas de aprendizaje, de seguro la respuesta es compleja, pero una parte se debe a que no se están desarrollando adecuadamente las habilidades y competencias de liderazgo, y hasta en muchos casos se ignoran. Hoy está claro que no se puede utilizar el poder posicional para jefear a los equipos, se debe liderar. Muchos gerentes suelen confundir la administración con el liderazgo, y se sabe que un gerente o jefe no necesariamente es un líder y que un líder no necesariamente tiene un puesto alto o tiene gente a su cargo. Por eso es necesario tener en cuenta las competencias para ejercer un buen liderazgo.

Como tradicionalmente el enfoque para nombrar a los gerentes es el orientado a resultados, entonces buscan gerentes que se destaquen por sus conocimientos o experiencia técnica, son gerentes solucionadores de problemas, pero sin liderazgo. Lo correcto sería seleccionar gerentes que posean, además de amplios conocimientos, probadas habilidades para liderarse a sí mismos, y saber liderar personas y equipos, que estén orientados hacia los resultados y las personas. Este sería el enfoque del gerente-líder, que da el ejemplo, que construye personas y equipos, y sabe que los resultados los producen personas y equipos inspirados y motivados.
Desarrollar las habilidades de liderazgo gerencial debe estar entre los objetivos estratégicos organizacionales. Esto se logra con diversas herramientas a través de programas de aprendizaje, Coaching Ejecutivo y aprendiendo a liderar liderando, no en el aula. Los adultos aprenden mejor cuando ven cómo el aprendizaje impacta y está alineado con las metas del trabajo.
Recordemos que existe una relación directa entre la efectividad de un líder y la productividad y los resultados de la organización.

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23 de noviembre de 2020

Cómo es una sesión de Coaching



Una sesión de coaching es una conversación, con resultados, entre al menos dos personas, un Coach, persona que dispone de aprendizajes en artes y herramientas de coaching y un cliente Coachee, quien dice, piensa o creer tener un problema o necesita y/o desea trasladarse desde donde está hasta un objetivo propuesto.

El coaching es un entrenamiento personalizado tras haber llegado a un acuerdo coach y coachee

La necesidad de la conversación de coaching se da porque surge una necesidad de dar solución a un problema, se está trabado por algo, se desea establecer objetivos y no se tiene claro…

El detonante para realizar la sesión de coaching puede ser, tener un problema al que no se le encuentra solución, como querer fijarse y alcanzar un objetivo, sin tenerlo claro ni saber cómo hacerlo, u otras muchas situaciones en las que por si solo no se encuentra solución.

En las sesiones de coaching se puede tratar:
  • Aclarar y fijar metas y objetivos bien diseñados, alcanzarlos y seguir más allá. El límite lo pone la persona.
  • Que la persona tome consciencia de sí misma, y pueda explicar sus necesidades, deseos y objetivos.
  • Fijación de un plan de acción, objetivos, metas, estrategias y tácticas accesible, medible y beneficioso.
  • Lograr despertar el desarrollo de las capacidades de acción de la persona.
  • Que la persona se pueda centrar en lo que realmente más le importa.
  • Se crean las condiciones para generar nuevas formas de pensar.
  • Que la persona tome la responsabilidad sobre sus elecciones, tomando las riendas de tu vida y sienta un hacer con sentido.
  • El motivar a las personas durante su aprendizaje hacia la superación y crecimiento personal, para lograr su adecuada situación, de excelencia.
  • Facilitar positivamente el comportamiento más adecuado para la persona.
  • Facilitar la estimulación en las personas para que aprendan y siga aprendiendo para después actuar con excelencia.
  • Colaborar en el despertar y descubrimiento de las cualidades de la persona.
  • Facilitar el reforzamiento de las creencias de base adecuadas para la persona.
  • Acompañar a la persona en la elaboración de sus estrategias, para lograr sus metas.
  • Facilitar el camino del progreso poniendo especial énfasis en la excelencia y el éxito.
  • Disolver posibles tropiezos que surjan en el camino, hacia las metas, aprendiendo de ellos.
  • En cada situación encontraremos el camino más adecuado, incluso en momentos que parece imposible todo.
  • Tratar las emociones para hacer el uso más adecuado de ellas, optimizándolas.
  • Encontraremos nuevas formas para estar en la vida.
  • Sentirás que puedes ser quien quieres y deseas ser.
  • Serás el líder de tu vida sin depender de otra persona, al ritmo que tu decidas.
  • Facilitación para ver la misma realidad de manera diferente, de la forma adecuada, a dar solución al problema.
  • Ayuda para que te concedas el ser, sentir, querer hacer y también el deshacer.
  • Facilitación del paso a una nueva realidad, dejando ir la existente sin anhelos ni deseos de permanencia.

El coach no asumirá el rol de amigo o de confesor.

En la conversación abundan las preguntas basadas en el “para qué”.

Siempre se antepondrán las necesidades, opiniones, ideas y metas del cliente, ante la opinión y pensamiento del coach.

El cliente no ha de esperar respuestas por parte del coach, aunque este ha de ayudar al cliente a sacar de sí mismo, despertando su potencial, las respuestas que necesita, lo que también contribuirá a ser más libre. Ello no significa que al cliente no le sea necesario el coach, en ese momento, pues si fuese así, ya el cliente dispondría de sus respuestas.

El cliente actúa en función de su descubrimiento, porque así lo decide él, no porque se lo haya dicho el coach.

Llegarás al final de la sesión con la conciencia adecuada para ponerte en acción, y encaminarte hacia la excelencia.

¿Deseas conocer más o quieres tomar sesiones de coaching presenciales o a distancia? Escríbenos o contáctanos


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13 de enero de 2020

El coaching infantil, un método para que los niños alcancen sus sueños



Cuando un niño (y una persona en general) se conoce a sí mismo: sus deseos, sus habilidades, sus emociones, sus limitaciones, etc. ya tiene mucho ganado. Le queda pasar a la acción. Todo lo que se aprende no tiene sentido si no se utiliza y se practica. Al contrario, si no se practica  ni se produce acción no se aprende ni se interioriza; no se crece; no se evoluciona.

Actualmente, el Coaching está agarrando fuerza en el ámbito educativo  y ya existen algunos centros educativos e instituciones en los que se dan cursos dirigidos al profesorado.

De aquí surge la idea  del Coaching Infantil. ¿Por qué tenemos que esperar a ser adultos para modificar los paradigmas, bloqueos, miedos que hemos creado en la infancia? Es mucho más efectivo y sencillo si empezamos desde pequeños a "aprender a aprender".

En cuanto a las familias, el Coaching puede ayudarles en el proceso educativo de sus hijos, diseñando, entre otras estrategias, modelos de comunicación y entendimiento de las etapas por las que pasan sus hijos, estrategias para gestionar las emociones, habilidades para resolver situaciones complicadas, etc. Y también les va a ayudar a ellos mismos.

Características de un Coach Infantil:


  • Conoce el lenguaje infantil  y las características de los ámbitos de desarrollo de los pequeños.
  • Trabaja un problema o dificultad presente, bien definido y con un objetivo a lograr.
  • Crea entornos y ambientes ricos en aprendizaje.
  • Facilita recursos y herramientas de trabajo específico para el día a día del niño y de la familia.
  • Tiene una metodología de trabajo basada en la observación, la escucha empática y la mayéutica.
  • Ayuda a mejorar las relaciones padre-hijo, hermanos, etc.
  • Asesora sobre hábitos, rutinas y actividades beneficiosos para el pleno desarrollo del niño.
  • Está en colaboración con la escuela del niño (si va a ella) y con los adultos que se encuentren cerca de él.
  • El juego (principal forma de aprendizaje del niño) es nuestra principal herramienta.
  • Acompaña a las personas en su camino hacia autoconocimiento, la independencia, la toma de decisiones responsables y el encuentro de su motivación personal.

Los beneficios de contar con un Coach Infantil:

Los avances de la Neurociencia nos ayudan a verificar con hechos científicos, la importancia de la estimulación y educación temprana.

Se ha demostrado que, en los primeros 3 años de vida, el niño posee grandes potencialidades cerebrales y una gran plasticidad neuronal. Durante este tiempo, los niños se encuentran en un periodo crítico para desarrollar acciones que van a influir decisivamente en su futuro desarrollo.

Por tanto, ya desde la cuna, al niño le beneficia el vivir experiencias de aprendizajes significativos, fundamentales para potenciar sus capacidades físicas, mentales, sociales y emocionales.

Estos avances son importantes para quien, día a día, se encuentra al lado de niños, tanto profesionales o familiares.

Tomando como base estos continuos avances, ofrecemos a tus hijos experiencias significativas siempre favorables para su desarrollo; y a ustedes, como padres, les damos las claves para que sean participe de la irrepetible experiencia de acompañar y guiar a su hijo en su crecimiento.

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3 de julio de 2019

Técnicas complementarias para la ejecución del coaching

El coaching, de por sí, es un estilo de gestión dirigido a la acción: lo dicho, mostrado y experimentado se puede recordar hasta en un 85 - 90 por ciento. Precisamente, se ha observado que la efectividad de las actividades de capacitación en las empresas, acompañadas por programas de coaching ejecutivo, se traduce en un impacto del 90 por ciento de efectividad en contextos laborales. Por tal razón, resulta adecuado integrar aquellas técnicas que permitan el mayor aprendizaje por parte del cliente y la obtención de sus objetivos mediante este proceso.


A continuación les presento algunas técnicas, teorías y conceptos relativamente recientes, que no deben pasar desapercibidos ante los ojos de los coaches:
1. Lea sobre el Coaching y el nuevo código de la PNL: incluya los beneficios del "nuevo código de Programación Neurolingüística" dentro de la relación coach-coachee;éste integra una visión más sistémica que el modelo anterior y aporta nuevos elementos para conectar con los discursos y métodos de comunicación de nuestro interlocutor.
2. Motivación intrínseca: Conozca el concepto de motivación intrínseca y descubra el placer que se deriva de llevar a cabo aquellas cosas que más nos agradan. Pregúntele a su cliente: ¿Qué le motiva realmente? ¿Qué siente cuando lleva a cabo aquello que tanto le gusta? ¿Qué cosas dejaría de hacer cuando esté llevando a cabo eso que tanto le apasiona?
3. Coaching sombra o Shadow Coaching: Integre los beneficios del coach sombra en el ámbito empresarial. Mediante esta técnica, el coach lleva a cabo su función de una forma silente, casi imperceptible en el contexto de trabajo. Por medio de la observación minuciosa de las acciones, comportamientos y métodos de comunicación del cliente identificado, el coach le modela y crea de esta forma cierto nivel de introspección en el mismo (ej. el directivo; el presidente de la junta, entre otros). Esto lo ejecuta mediante preguntas basadas en las observaciones en el contexto de trabajo y por la acción de espejear las conductas del interlocutor. Explore sobre esta técnica.
4. Las cinco mentes del futuro de H. Gardner y los seis sombreros para pensar de E. De Bono: Más allá de las inteligencias múltiples y el pensamiento lateral, estos creadores han integrado nuevos conceptos en torno a la evolución de la mente humana y la creatividad. Estos elementos (que ya han sido investigados y aplicados en distintos escenarios) permitirán que el cliente trascienda de acuerdo con las exigencias del futuro y las nuevas formas de concebir el mundo. Incorpore estos conceptos noveles en el espacio del coaching.
5. "Qué tal si": Utilice preguntas creativas, que elaboren a su vez respuestas divergentes en los clientes. La utilidad de pensar "fuera de la caja" permite elaborar más y mejores formas de resolver los problemas y conseguir así los objetivos determinados.
6. Actúe como sí (Técnica As if): Invite a actuar a su cliente como si ya hubiese logrado sus metas y objetivos. ¿Qué sentiría si ya tuviera en sus manos aquello que desea? ¿Cómo se comportaría si ya hubiese alcanzado determinada meta?
Todos estos conceptos, herramientas y/o técnicas pueden ser integrados en la conversación inteligente del coaching y permiten, de esta forma, la diversificación de nuestra disciplina. Les invito a que los utilicen con toda libertad. No seamos tímidos a la hora de incorporar nuevos elementos: cada uno de ellos y otros existentes forman parte de las grandes aportaciones de los grandes creadores y pensadores contemporáneos.

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26 de abril de 2019

El Líder Coach Parte II


Los grandes líderes son personas muy movilizadoras, que alientan lo mejor de nosotros. Es una persona capaz de influir en las emociones de los demás en una dirección positiva. Los subordinados se dirigen a el líder en busca de contacto emocional, en busca de la convicción y de la claridad necesaria para hacer frente a una amenaza, superar un reto o llevar a cabo una determinada tarea.

El líder-coach sitúa al equipo en zona de aprendizaje y hace que el propio equipo e individuos se cuestionen su forma de funcionar, potenciando la mejoraconstantemente. Sin ofrecer demasiadas guías y tutorización, el líder-coach consigue que laspersonas mejoren por sí mismos.

El líder-coach es uno de los más efectivos estilos de dirección de personas, entre otras cosas porque su principal diferenciación con respecto a otros estilos es la capacidad de desarrollar a otros, de potenciar sus capacidades y posicionarlos en un siguiente nivel de competencia profesional.

1. Genera confianza
De nada servirá un curriculum enorme, si no eres capaz de inspirar confianza en los demás y de tener confianza en ti mismo.
La confiabilidad parte de una postura real de respeto y aceptación por el otro (esté o no de acuerdo con su forma de ser o actuar).

2. Se da el tiempo para aprender y desarrolla la escucha activa.
La convicción de que podemos aprender de todas y cada una de las personas a nuestro alrededor, nos hace valorar las conversaciones que tenemos a lo largo del día y que no necesariamente son parte de nuestra agenda.
Las interacciones más simples pueden ser grandes oportunidades para adquirir nuevas perspectivas e ideas.

3. Pregunta para fortalecer los vínculos
Es sencillo percibir cuando una persona nos hace una pregunta de forma automática o por compromiso y cuando verdaderamente lo hace como una muestra de interés hacia nosotros.
Una pregunta autentica es el mejor regalo que le podemos hacer a alguien. De alguna manera le estamos diciendo me importas, me interesa conocer tus ideas, tus emociones y tu opinión.

4. Facilita la transformación
Un líder coach no le dice a otros cómo cambiar, sino que los acompaña en el proceso, permitiendo que cada persona tome sus propias decisiones a partir de sus objetivos y motivaciones personales.

Evidentemente, como líder, debe tener también otros atributos que le ayudará a ser reconocido como líder por su equipo:

Integro, honesto, ético
Inspirador, carismático. Capaz de inspirar en otros energía, pasión y entusiasmo.
Preocupado por las personas y por los resultados
Con inteligencia emocional
Con ganas de aprender
Con pensamiento estratégico y analítico
Con capacidad de influir
Flexible, adaptable
Con iniciativa
Con capacidad de comunicación
Astucia política
Enérgico, entusiasta
...y tantas otras.


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25 de abril de 2019

El Líder Coach Parte I


Daniel Goleman, Richard Boyatzis y Annie McKee, en “los nuevos líderes“(D. Goleman et al. (2002) “The New Leaders: Transforming the Art of Leadership”),definieron 6 estilos de liderazgo,seis formas de dirigir personas cada una con sus ventajas y sus desventajas, y sus mejores momentos para ser utilizadas:


  • El Líder autoritario (Commanding):Es un estilo que destruye la motivación en poco tiempo. Es un estilo que se podría utilizar en situaciones críticas.
  • El Líder democrático (democratic):Este tipo de líder deja en el equipo la capacidad de decidir. Es recomendable para situaciones poco importantes que podamos delegar 100%
  • El Líder afiliativo (affiliative): Este tipo de líderes tienen una relación extraordinaria con los demás pero a menudo se olvida de los resultados.Su lema es “primero las personas”.
  • El líder timonel (pace-setting):El líder dice que hay que hacer, lo monitoriza y corrige. Su papel, al igual que el timonel de un barco, es poner rumbo y mantenerlo. Es un liderazgo muy efectivo y quizás de los más utilizados. Sin embargo, no es suficientemente efectivo en el desarrollo del talento y potenciación de cualidades personales, así como en inspirar a otros.
  • El Líder Coaching (coaching): El líder que utiliza habilidades, técnicas y modelos de coaching para sacar lo mejor de su equipo.
  • El Líder visionario (visionary): El líder consigue, gracias a una visión muy inspiradora y a su compromiso con ella, que las personas se contagien y sean fieles a ella. El líder visionario es ese tipo de persona que mueve a las masas.


Los estilos visionario, coaching, afiliativo y democrático se asocian con un efecto más positivo en el clima laboral y en el rendimiento comparado con los otros dos.

Los líderes deberían ser buenos en estos cuatro estilos, cambiando, siendo flexible entre ellos, según las necesidades del momento y según las personalidades con quien se trabaja.

El estilo timonel y autoritario pueden tener un impacto positivo a corto plazo bajo ciertas condiciones, pero son estilos que fallan más pronto que tarde, porque desmotivan al equipo, no desarrollan otros líderes y provocan la pérdida del compromiso.


Pero, ¿cuáles son los atributos que debería cumplir un líder-coach? No te pierdas mañana la continuación de este articulo, no olvides suscribirte a nuestras publicaciones para que te lleguen directamente a tu correo, visita también nuestras redes sociales

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11 de noviembre de 2018

Coaching para Singles

Soltería es el estado civil, con reconocimiento legal, en la que se encuentra aquella persona que no ha contraído matrimonio. En este sentido es la opción contraria al casamiento o matrimonio. Aquellas personas que están en esta situación se les denomina soltero o soltera.

El estado la soltería es el estado ideal para muchas personas, o por lo menos, lo es, durante algunos momentos de la vida; pero llega el día en que la soltería ya no te hace feliz, no apetece estar solo, sino desarrollar un plan de vida en común con alguien, crear una familia y ser feliz con la misma persona durante mucho tiempo.
Busca en tu mente, en recuerdos, en películas, en las conversaciones con vuestros/as colegas, en mitos, tópicos, estereotipos, frases hechas…. Lo de estar soltero acostumbra a tener connotaciones peyorativos. ¿ Por qué es negativo no tener pareja, o porqué está mal visto?
Se me ocurren diferentes respuestas a esto: por la religión que nos han inculcado, las normas sociales de convivencia, los estereotipos sociales… o existe algo en el ser humano que le hace buscar de manera innata a su media naranja sin estar influido por la sociedad? Yo no lo tengo claro, os invito a buscar vuestras propias respuestas.
Qué tiene que ver el Coaching con encontrar pareja.
Coaching es un método que consiste en dirigir, instruir y entrenar a una persona o a un grupo de ellas, con el objetivo de conseguir alguna meta o de desarrollar habilidades específicas. Hay muchos métodos y tipos de coaching. Entre sus técnicas puede incluir charlas motivacionales, seminarios, talleres y prácticas supervisadas.
Responde a estas preguntas: antes de empezar el proceso de COACHING.
  1. ¿Estoy completamente seguro de que quiero una relación estable? Si no lo estoy, entonces qué es lo que quiero? ¿ En qué momento de mi vida estoy y porqué no tengo pareja?
  2. ¿Qué necesito y porqué?
  3. ¿ Qué puedo ofrecer?
  4. ¿ Qué pasos he realizado ya?
  5. ¿Qué he hecho hasta ahora?
  6. ¿Me he equivocado durante el proceso? ¿ En qué me he equivocado?
Creo que no lo tienes claro; Necesitas iniciar un proceso de Coaching.
Las preguntas nos ayudan a focalizar la densidad de informaciones que hay en nuestra mente en punto concretos, siguiendo un orden, una pauta que nos clarifica el camino.

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2 de agosto de 2018

El rol, las habilidades del buen coach y tipos de coaches Parte II


Clases de Coaches

Luego de mencionar las habilidades que en mayor o menor medida todo coach debe poseer o desarrollar, es necesario aclarar que hay distintos estilos de coaches, cada uno de ellos caracterizado por aspectos propios de la personalidad del individuo que funge como coach.

Se presentan a continuación seis estilos de coaching y de coaches, determinados gracias a una investigación desarrollada por Bureau Red, y las características de cada estilo.

1. Coach comunicador:
  • Su mayor destreza consiste en construir relaciones abiertas y accesibles con los miembros del equipo. 
  • Como recursos claves aplica la comunicación efectiva y continua y las interacciones abiertas con los miembros del equipo, por medio de las cuales involucra al equipo en la toma de decisiones y se hace accesible como coach. 
  • Este estilo de coach se hace evidente por la presencia de instrucciones resumidas para el equipo productivo, la política de puertas abiertas, el reconocimiento de méritos, la comunicación en los dos sentidos (de arriba hacia debajo y de abajo hacia arriba), la dedicación, por parte del coach, de trabajar al lado de sus equipos y la presencia activa del coach en el trabajo de campo de sus equipos. 

2. Coach mentor:
  • Construye relaciones fuertes con todos o algunos de los miembros de su equipo. 
  • Busca asumir un papel activo en el desarrollo de sus proyectos a largo plazo. 
  • Ofrece una orientación informal acerca de la organización, asuntos de la carrera y el desarrollo de sus coachees. 
  • Sus recursos claves se basan en la comunicación eficaz y continua con sus coachees, en una fuerte relación con cada unos de sus individuos-claves, en ofrecer orientación a largo plazo e insights acerca de la organización y orientación profesional. 
  • Este estilo se evidencia mediante las comunicaciones sobre cuestiones profesionales que el coach transmite a las personas que toman las decisiones, persiguiendo el interés del equipo. 

3. Coach tutor:
  • Se centra en la tarea y comparte su conocimiento y especialidad técnica con el equipo de trabajo. 
  • Entre sus recursos están la competencia técnica, la transferencia de habilidades y conocimiento, el buen desarrollo de las tareas. 
  • Este estilo de coach se videncia porque éste es considerado un especialista en su campo, otorga oportunidades para el aprendizaje de otros, propicia oportunidades para que los miembros del equipo practiquen nuevas habilidades y resulta accesible y fácil de abordar. 

4. Coach modelo:
  • Es el ejemplo a seguir, por ende, es inspirador. El equipo lo respeta. 
  • Su talento principal radica en la habilidad de inspirar y motivar el pensamiento positivo orientado al éxito y no al fracaso, a tal punto que el coach puede no ser un "buen coach", sin embargo, las personas aprenden de él. 

5. Coach desafiante:
  • Establece metas y ofrece una retroalimentación constructiva y constante sobre las tareas. 
  • Busca apoyar a las personas en la obtención de metas exigentes. 
  • Sus recursos claves son en el establecimiento de metas exigentes pero alcanzables, la supervisión del trabajo del equipo, el apoyo para el logro de los resultados. 
  • Enfrenta y desafía a los miembros de su equipo, da retroalimentación efectiva y constante, delegando trabajos compensadores y desafiantes. 

6. Coach consultor:
  • Es el coach que desarrolla a los miembros del equipo ayudándolos a descubrir el conocimiento, a potenciar habilidades y emitir juicios por ellos mismos. 
  • Se evidencia por el uso práctico de preguntas abiertas que ayudan a los miembros del equipo a que descubran las respuestas por ellos mismos. 
  • Las decisiones son tomadas una vez recogida la opinión del equipo. La revisión del trabajo es realizada a través de reuniones y discusiones. 


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1 de agosto de 2018

El rol, las habilidades del buen coach y tipos de coaches Parte I


Todo proceso de coaching requiere de cuatro elementos necesarios: el coach, el coachee, las reuniones periódicas y el plan de desarrollo individual. En esta ocasión vamos a profundizar en la figura del coach, ficha clave en el proceso del coaching. Como lo señaló John Whitmore: 
"El coach no es un solucionador de problemas, un maestro, un consejero, un instructor, ni siquiera un experto. Es un facilitador, un asesor, un elevador de conciencia".
Esta frase resume el rol de todo buen coach. No obstante, suele equipararse su papel con el de líder, ente superior, directivo, voz principal de un grupo o figura de autoridad. Aunque en muchas ocasiones estos roles se superponen, la función principal del coach es la de ser facilitador.

Sus cualidades principales son su capacidad de servicio, su perspicacia y capacidad de análisis; la paciencia, la imparcialidad, el respaldo a sus coachees, su interés por cumplir su labor; ser un buen receptor (saber escuchar), ser perceptivo, consciente, objetivo y responsable; su capacidad de expresión, saber transmitir y comunicar sus ideas con claridad y asegurarse de haber sido entendido; estar abierto al diálogo, generar confianza y credibilidad, contar con los conocimientos, las habilidades y la experiencia para realizar su tarea con eficiencia y efectividad.

Aunque ante tantas cualidades surje la duda acerca de si alguien puede llegar a ser un verdadero coach, debe aclararse que así es. No es necesario contar con todas estas cualidades o usarlas de manera simultánea. Una persona que posea algunas de estas cualidades y que esté dispuesto a potenciarlas puede ser un buen candidato. Lo principal es su capacidad de servicio y el interés que muestre en ayudar, orientar, guiar a otros por medio de las demás habilidades que posea. Respecto al conocimiento y experiencia, estos elementos se construirán a lo largo del camino.

Otra de las habilidades clave que un candidato a coach debe desarrollar es la capacidad de escuchar. ¿Por qué?

Porque el coach:

  • No presupone a partir de lo que escucha ni adecua la información que recibe con base en lo que sabe o experimenta. 
  • Respeta el turno del coachee en la conversación. 
  • Agudizar su concentración auditiva. 
  • Escucha sin ser selectivo. 
  • Presta total atención a su interlocutor (coachee). 
  • No pone por encima de la conversación ni de lo que escucha prejuicios, creencias, supuestos o actitudes que resultan desafiadas por lo que escucha. 
  • No enjuicia ni generaliza. 

Todo esto le permitirá al coach: 
  • La obtención de información útil de parte de sus coaches. 
  • El favorecimiento del intercambio en las conversaciones con sus coachees. 
  • Tener discusiones positivas. 
  • La implicación de sus coachees en el proceso de coaching. 
Y aunque se considere al coach como parte fundamental del proceso del coaching, dadas sus habilidades y cualidades, el éxito y la efectividad de su tarea no le competen solamente a él: la responsabilidad recae también en el coachee. Todas las habilidades presentadas para el coach, también resultan aplicables al coachee.

Ahora bien, como elementos básicos para obtener los resultados esperados en el proceso de coaching, y que se requieren tanto de parte del coach como del coachee, están la voluntad y la actitud; ellos son el marco en el que todo proceso de cambio debe centrarse y que los miembros de los equipos de trabajo involucrados en el coaching deben observar. Si alguno de estos dos factores brilla por su ausencia, es posible que el proceso de cambio que se busca tienda al fracaso.


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23 de mayo de 2018

El Coaching Ejecutivo


Durante los últimos diez años he desarrollado Procesos de Coaching Ejecutivo con docenas de directores generales y ejecutivos de alto nivel, y también he observado el trabajo realizado por otros competentes colegas. Está claro que un Proceso de Coaching puede hacer una diferencia significativa en la eficacia profesional y organizacional, cambiando comportamientos, mejorando el trabajo en equipo, las relaciones interpersonales, la comunicación, gestionando el estrés, fijando objetivos, etc.

Un Proceso de Coaching se define como reuniones periódicas entre un ejecutivo y un Coach entrenado, diseñado para producir cambios positivos en el comportamiento empresarial en un marco de tiempo limitado. 

Un Coach Ejecutivo No comparte sus experiencias – eso lo hacen los mentores; No asesora – eso lo hacen los consultores; No imparte conocimientos específicos – eso lo hacen los facilitadores; No se involucra en cuestiones personales – eso lo hacen los terapeutas. 

Los mejores y más eficaces Coaches Ejecutivos tienen una formación en Coaching combinada con educación académica en negocios y experiencia pragmática ejecutiva.  

Según los resultados de una encuesta de Coaching ICF 2012, la más grande realizada hasta ahora, con 12.000 Coaches entrevistados en 117 naciones, revela con claridad las tendencias mundiales del Coaching: 

- Se estima que en la actualidad hay 47.500 Coaches profesionales, en todo el mundo. 

- Los Coaches mejor pagados están en América del Norte, Europa Occidental y Oceanía (Australia y Nueva Zelanda). 

- Los ingresos totales anuales por servicios profesionales de Coaching en todo el mundo son casi 2 mil millones de dólares. 

- La mayoría de los Coaches entrevistados reportaron un aumento en las tarifas, los clientes y los ingresos en los últimos doce meses, y predicen aumentos para los próximos 12 meses, mostrando que el Coaching funciona bien incluso en malas épocas económicas. 

- América Latina y el Caribe reportan las mayores tasas de crecimiento, el Coaching sigue penetrando y teniendo éxito en nuevos mercados. 

- El mayor reto para la profesión del Coaching en este año es la amenaza identificada como "los individuos no entrenados” que se hacen llamar a sí mismos Coaches, seguida por la confusión del mercado causada por estas mismas personas. 

- La mayoría de los Coaches profesionales quieren que la industria sea regulada. 


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11 de mayo de 2018

Estrategias para motivar a tu personal

Descubre cómo mantener satisfecho a tu personal, evitar la rotación y retener a los mejores colaboradores de tu empresa.

El público interno de tu Pyme es muy importante, por lo que una parte de tu plan de negocios debe estar enfocado a cómo mantenerlo satisfecho y evitar la rotación, además de motivar, desarrollar y retener a los mejores. 

Es por esto que a continuación te presentamos algunas de las estrategias que debes conocer:

·    Crea un ambiente libre, donde la comunicación fluya. 
Para esto debes establecer un cronograma de reuniones periódicas en las que todos los trabajadores compartan sus problemas, experiencias y conocimientos.

·      Incentiva la participación en la toma de decisiones. 
Esto tiene que ver con aspectos relacionados con su trabajo y temas para los cuales están capacitados.

·      Establece mecanismos de participación directa. 
Así te entregarán sugerencias, opiniones y contribuirán en la mejora de la gestión y el desarrollo de ideas.

·      Evalúa el desempeño. 
Intenta felicitar al trabajador cuando realice una buena gestión o explica qué medidas correctivas debe asumir cuando no se alcanzan los objetivos.

·      Haz programas de rotación laboral. 
De esta forma, el trabajador se familiarizará con otras áreas de la empresa y orientará su desarrollo profesional y personal dentro de la misma. 

·      Fomenta que los trabajadores participen. 
Desarrolla actividades que complementen el desarrollo profesional y personal en cursos y talleres.

·      Intenta que los horarios no duren ocho horas. 
Si es necesario entrega un día libre y paga horas extras. 


Fuente: SOYENTREPRENEUR

MPC Coaching

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